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hot88电竞:ASO优化技巧:直接竞猜产品30%-100%的自然新增

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  大家好,今天我们讲的主题是“hot88电竞:ASO优化全技巧“,aso 其实讲的已经非常非常多了,所以今天基础的内容这里不会再讲,都是讲一些实操的干货,希望能切实有效的帮助到大家竞猜产品的自然新增。

  好,那么我们现在就开始今天的内容:

  我们都知道 app store的流量主要还是来源于关键词和榜单,ios 11 出来之后商店的布局有了很大的变化,榜单位置不再明显,引流效果也弱化很多,根据苹果最新官方数据,ios11的升级率达到59%,榜单的带量效果大幅下降,那主要的流量入口,就集中在了关键词的流量入口;关键词流量主要来源于应用的top3 top10 ,要拓展量级,就需要拓展top3、top10 的数量。

  相信大家看到过很多,讲100字符优化的方式,要怎么选词、分词、组词、听的时候都很开心,但是基本到自己实践的时候就懵逼,会发现,好像自己按照传说中的方式去做,除了覆盖量增加一点点外,其他的自然量好像还是没有什么变化。

  那么我今天就是要帮大家解决这个问题

  其实做100字符的时候需要关注的就两个点:

  1、提高真正的核心词的权重,尽量把少数高热核心关键词优化到前十。这个有的同学可能会怀疑说,比如中高热词,不做到前三,没有什么流量,但是做这个的好处是,关键词基础权重高,之后优化的时候,需要的关键词量级也会少很多,比如夺宝这个词,我们之前优化的一个产品,基础做好了,之后维持这个词,每天基本200量,一直保持第一;

  2、尽可能多的提高中低热度的关键词在前十的数量。抓住这两个点,就可以把自然量增加一半左右,当然这个概率要和产品之前的基数做比较。如果之前产品基数在日新增1-2w 左右,要一下子竞猜几千,那就是不可能的了。

  那我们言归正传,具体怎么操作

  首先,提高高热核心关键词的排名

  大家都知道,权重是标题>副标题>100字符>描述>评论,很多同学就是简单的以为,把核心词放到标题、副标题、100字符前面就可以了,但是其实还有很多操作;接下来我为大家一一说明 ,道理大家都知道,怎么用是关键。

  1、在标题里加入特殊字符,配合核心关键词,核心关键词权重会有很大竞猜。就比如这个产品,我们把法律咨询放入了标题里,并用特殊字符隔开,权重得到很大竞猜,搜索核心词,自动关联联想词。

  大家可以在应用商店看看这个产品,我们就是做了一个百词,没有做过积分墙,现在top10 的覆盖大概200多吧,新增也从之前的个位数几乎没有,到现在稳定一两百,当然因为这个产品本身比较垂直,所以增量较少,但是只要不修改100字符,这个产品每天都能有持续的新增,而且不需要额外成本。

  2、把核心关键词放到多个语言区的标题或者副标题里。就比如,我想优化理财这个词,那么我会把理财这个词,放到简体中文、繁体、澳大利亚、美国、英国、日本等多个语言区的标题以及副标题里;注意,这里说的副标题是itunes 后台的副标题,具体见下图;

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  3、竞猜下载转化率的权重。大家都知道产品更新的时候有7天保护期,因此很多产品在刚上线的时候猛打量,但是很快排名就掉下来了,其实这是一种错误的做法,因为产品刚上线的时候,自然量非常小,这个时候如果进来很多搜索下载量,但是转化率很低,那么它对应的权重值是很低的,苹果会抓取数据,智能分析同行产品自然量进入之后,竞猜、付费等的转化率,如果我们这个产品的转化率很低,那么相对应的权重值就会很低。所以我们要在上新的7天内,逐步提高产品搜索转化率的权重,让它呈现螺旋上升趋势,才能获得高权重评值,之后优化才能事半功倍。

  所以我们简单总结下竞猜高热核心关键词的方法

  特殊字符的使用

  多个语言区标题核心关键词覆盖密度

  下载转化率权重螺旋竞猜

  接下来,我们来说说提高top10关键词数量的方法

  首先我们先简单了解下苹果分词组词的匹配原则

  苹果组词分词有完全匹配和部分匹配,跟大家解释下这两个之间的区别,比如我们填写100字符的时候,填写了一个天天基金招商,那么自动匹配出:天天基金、基金招商、招商基金、这些都叫完全匹配,如果是基金交易,那这个就是部分匹配,因为我的关键词里并没有设置交易这个词,为什么会出现这样的情况呢?因为基金交易,核心是基金,它的功能性是相关的,这就是关联性,苹果为了增加用户体验,会自动联想一些相关的关键词进行覆盖;这也解释了为什么我们的100字符,能覆盖几千甚至上万的关键词。

  另外,词的匹配与app 本身下载有关,如果我们匹配出来的词,竞争不激烈而且又相关,那么排名自然就位于前列,相反如果匹配出来的词,竞争激烈,那么肯定就会比较靠后,甚至不会显示;因此,我们如果想提高top10数量,就意味着我们要找到和我们产品相关的关键词根,并且竞争不激烈,可以让苹果自动进行完全匹配和不完全匹配,从而增加top10覆盖。

  那怎么找到这些强关联的词根呢?首先确定产品性质,确定好几个大类词根,然后通过检测工具:aso100、蝉大师、应用雷达、appbk , 去找到他们同时展现的关联词,再进行词根的组合,词根组合后衍生出来的不完全匹配的词,基本上就是热度在4605-5000左右的相关词,同时这些词竞争较小,我们配合前期的产品权重的竞猜,就可以把这些词优化到top10以前;

  另外产品权重,产品权重越高,top10数量也会越多,因此我们在版本迭代之前,需要用一些方法来提高产品权重,比如可以在版本更新前就开始做一些换量活动,每日可以为产品稳定的引入流量,再配合产品内部引导用户评论,来提高产品整体权重;

  还有账号权重也会影响top10数量,这个之前波波分享过,我就不过多阐述,基本上就是不违规操作,稳步优化迭代,关注苹果政策不触发规则 。另外如果大家要做马甲包,如果要找某宝买账号,一定要谨慎,避免店家的关联账号出问题影响自己的产品;

  基本上利用以上原则,就差不多了,这是我们优化几款产品的前后效果图,大家可以看看

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  第一款是一个游戏类的产品,第二款是一个垂直领域的产品,大家可以看到,我只是对top3 top10 进行了标红,因为真正对新增有意义的,是这两块。

  解决了基础纬度的优化,我们来说说关键词优化这块,怎么选择合适的渠道,怎么更好的打量,降低推广成本,提高效率?

  市场上积分墙这么多,价格、质量都层次不齐,那么如何选择最适合自己的积分墙渠道呢?

  关于积分墙之间详细对比我们有机会再分析,重点讲优化技巧这块。

  墙的质量决定了,同等热度的词,消耗的量级的大小;即,用户权重越高,同等的量级,优化的效果就会更好。

  一些大的积分墙之所以做的好,一方面是他们的用户体量大,另外一方面就是筛选机制做的比较好,所以积分墙最大的差异就是两个点:

  1、用户体量,即这个积分墙能消耗的量级,这个决定了我们一个产品在这个墙上能持续跑量的周期 ;

  2、用户质量,这个极大程度的影响着我们的优化效果防刷机制做的比较好,所以用户质量会相对高一些。

  因此不同热度、不同竞争程度的词,可以采取不同的打量方式,具体如下:

  1、4605-5000之内热度的词,如果竞争不激烈,可以很少量级,几十这样,甚至不需要打量,通过上述基础优化上去,最大的好处是排名可以长期维持;具体操作方式看第一部分基础维度的优化,通过这部分的基础优化,至少可以带来自然新增30%的增幅,而且长期有效。

  2、5000-8000热度之间的词,采用中等体量积分墙进行冲量,然后用小体量积分墙进行维榜。

  3、热度8000以上的词,可以采用大体量积分墙小量冲量,然后用中小体量积分墙进行维榜;

  因为冲榜需要的量级较多,但是维持需要的量比较小。

  那么如何打量呢?

  一些朋友在优化关键词的时候,一上来就开始猛打量,其实这是不对的

  冲量的前提是,前面的基础权重优化一定要做好

  目前很多产品,采取的都是大量冲量的方式,会十分影响产品的体验

  积分墙打量,不要和自然新增差别太大,否则排名会难维持,特别是做一些高热的词的时候;

  正确的方式是:

  1、基础权重竞猜,可以带来稳定的自然新增;

  2、关键词优化,前期小量递增,增量到达期望位置后,再减少量级,小量维持,持续优化,让量级的优化呈现一个抛物线的趋势,最后稳定在一个阀值 就可以了;

  3、辅助配合每日真人评论,评论数量20条左右

  这样就可以有一个持续的权重竞猜

  这里给大家一个热度对应的打量量级以及预估新增的表格;

  注意,这里的冲榜量级,是达到目标排名需要的峰值量级,最开始做这个词的时候,不要打这么多,稳定100-200左右先稳定打3天左右,再根据排名的变化情况,进行调整即可;

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  最后,讲讲榜单的操作方式

  Ios 11 之后,流量变化很大,之前榜单能为产品带来很多的流量,但是现在基本上带量效果弱化很多。

  11月16日-20日,很多产品的榜单出现大幅度下降,一度造成恐慌,周一的时候aso100发布了一遍文章,说在12月8日的时候,很多产品开始恢复榜单,根据文章的说法,可能是算法中竞猜和活跃数据的权重有所竞猜,这个我们暂且不论,需要用实际的数据验证,我们的产品也经历了榜单大幅波动的情况,不过我们用一些方式做了调整,之后榜单就比较稳定,并且在那种大环境下开始稳步上升。现在跟大家分享一下,供大家参考,以我们最近操作的一款产品为例。

  之前的榜单波动情况较大,榜单排名持续维持30-40左右,上量时间在16点左右,集中打量,我们后面发现,榜单在晚上00点更新后,第二天07 点就会开始掉,到下午打量的时候,又会开始掉,之后我们为了在不增量的情况下,提高榜单排名,我们就做了一个事情,我们列了一个详细的表格,分析了每日榜单变化情况,以及对应积分墙上量的情况,从而再配合榜单更新时间,看榜单的波动情况,见下图。

  会发现在早上06~07点、中午11~12点 、下午17~18点,晚上00~01 点,这几个点,榜单有波动,相应的没打量的时间段,榜单排名就会下降,因此,我们调整了优化的时间。把量级放到了两个榜点中间,并且配合做竞猜任务,现在我们的榜单波动都十分稳定,排名也很稳定,呈现持续上升的趋势。

  

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  当然,这只是提供大家一个研究的思路,更新的规律可能随时发生变化,大家要根据情况,审时度势,自行调整,这样才能应对市场变化,把产品优化的更好。

  我们总结下今天分享的内容:

  1、核心关键词权重竞猜

  2、top10 关键词数量竞猜

  3、不同关键词对应不同渠道打量方式

  4、榜单稳定操作的方法

  增加流量的方式还有很多很多,比如:

  1、马甲包矩阵怎么做,才能更精准的圈住流量?

  2、除了商店之外,其他免费引流方式怎么做?

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